Манлио Флоренцано: «Наша цель – продолжить рост в ритейле, параллельно повышая доступность наших препаратов для населения».

Манлио Флоренцано: «Наша цель – продолжить рост в ритейле, параллельно повышая доступность наших препаратов для населения».

    Генеральный директор «Сандоз» в России Манлио Флоренцано рассказал «Аптечному союзу» о том, как компании удается удерживать позиции лидера производства дженериков и биопрепаратов, какие продукты выступают драйверами роста, а также о том, как компания готовится к маркировке лекарственных средств.

    Компания «Сандоз» - мировой лидер в производстве дженериков и биопрепаратов. Как вам в течение долгого времени удается удерживать эту высокую позицию?

    Компания «Сандоз» была основана в 1886 году – это было химическое производство, которое постоянно развивалось и эволюционировало. На протяжении всей своей истории компания была первопроходцем во многих областях: создание кислотоустойчивого пенициллина, а затем вывод на рынок широко используемого в клинической практике амоксициллина, разработка молекулы нафтифина, вывод на рынок первого в Европе биоаналога. Большую часть своей истории, вплоть до образования «Новартис» за счет слияния «Сандоз» и «Сиба-Гейги», «Сандоз» была компанией-оригинатором. Затем было принято решение создать бизнес по производству дженериков и объединить это направление под брендом «Сандоз». Именно в этот период компания бурно развивалась и стала мировым лидером на рынке воспроизведенных препаратов.

    Мы считаем инновационный подход своим преимуществом и основой для будущего развития. В качестве примера можно привести недавнее  сотрудничество с компанией Pear Therapeutics, за счет которого на рынок США было выведено медицинское приложение для лечения опиоидной зависимости.

    Если руководствоваться цифрами объема рынка для вашей компании в 2018 году, то каковы перспективы на 2019 год?

    В 2018 году «Сандоз» росла быстрее рынка и завершила год в числе лидеров среди производителей дженериков. Приехав в Россию, я обнаружил очень зрелую организацию, которая имеет необходимые для роста ресурсы. Моя цель как руководителя – продолжить успешное развитие компании.

    Какие продукты являются драйверами роста вашей компании?

    У «Сандоз» довольно диверсифицированный портфель, который позволяет нам занимать уверенные позиции в разных сегментах рынка: ОТС, рецептурный ритейл, а также специализированные и госпитальные препараты, включая биоаналоги. Глобально, «Сандоз» стремится усилить свои конкурентные преимущества в сегменте дифференцированных препаратов (брендированных препаратов с добавленными потребительскими свойствами). Наша цель – продолжить рост в ритейле, параллельно повышая доступность наших препаратов для населения.

    Где располагается производство?

    Мы входим в глобальную производственную сеть «Новартис». Заводы, на которых производятся препараты «Сандоз», есть в десятке стран. Самые большие производственные площадки появились в 2000-х вместе с присоединением компаний «Лек» и «Гексал». Они расположены в Германии, Австрии и Словении. Но независимо от страны производства, для всех компаний, входящих в группу «Новартис», качество продукции всегда на первом месте. В Россию поставляется продукция, произведенная преимущественно на европейских заводах. Некоторые препараты находятся в стадии трансфера производства на завод «Новартис Нева» (г. Санкт-Петербург), специализирующийся на твердых лекарственных формах.

    Как складываются взаимоотношения компании с государством? Есть ли отличия между российскими и европейскими подходами в отношениях фарма – государство?

    На уровне подхода отличий нет – «Сандоз» везде стремится выстраивать партнерские отношения, в основе которых лежат потребности пациентов в каждой стране. Мы работаем в России уже много лет, руководствуясь глобальной стратегией и локальными требованиями. Это позволяет нам предоставлять российским пациентам доступ к препаратам высокого качества, соответствующего мировым стандартам. Развитие качественного, конкурентоспособного фармацевтического производства в России идет в том же направлении, что и в Европе, и идет быстро. В этом смысле совместная работа с иностранными компаниями дает дополнительные преимущества: возможность производить высококачественные препараты для внутреннего рынка и дальнейшее усиление экспортного потенциала России как глобального игрока на международных рынках.

    С какими сложностями вы сталкиваетесь?

    По официальным данным за 2018 год, в России зафиксирован рост экономики. Однако реальные доходы населения не растут такими же темпами. И все же мы верим в положительную динамику развития рынка. «Сандоз» считает российский рынок важным и продолжает инвестировать в нашу организацию, чтобы развивать деловые взаимоотношения с разными партнерами.

    Как вы относитесь к маркировке лекарственных средств? Готовы ли вы к обязательной маркировке ЛС?

    «Сандоз» готовится работать в новых условиях. Переход не будет простым из-за сжатых сроков, и нам хотелось бы иметь больше времени, чтобы обеспечить лучший уровень контроля над процессом. В любом случае, мы ориентируемся на установленную дату и приложим все необходимые усилия, чтобы начать поставки маркированной продукции согласно требованиям законодательства.

    Есть разница между европейским и российским процессами регистрации дженериковых препаратов?

    Меня впечатляет внимание российских регуляторов к процессу регистрации. Он несколько отличается от европейского, но с точки зрения заботы о качестве препаратов, проходящих регистрацию, Россия находится на одном уровне со странами Евросоюза. Власти очень требовательны к соблюдению стандартов. «Сандоз» хорошо подготовлен к работе с таким уровнем контроля, потому что мы можем поставлять продукцию, соответствующую самым высоким требованиям к качеству.

    Какие направления фармацевтики вы считаете наиболее перспективными? Как вы думаете, в лечении каких болезней будет наибольший прорыв?

    Исходя из государственных инициатив, в России есть большой потенциал развития в области программ покрытия пациентов с онкологическими и кардиологическими заболеваниями. Внимание россиян к своему здоровью постоянно растет, а это открывает существенные возможности для развития во многих терапевтических областях и повышения доступности медицины в целом. У «Сандоз» есть все необходимые ресурсы, чтобы при таком развитии событий быть одной из ведущих компаний отрасли за счет сочетания очень высокого качества препаратов с доступной ценой. На примере Западной Европы мы видим, как работает этот подход: нам уже удалось заметно повысить доступность терапии серьезных заболеваний за счет наших дженериков и биоаналогов. В частности, в области аутоиммунных заболеваний – таких, как ревматоидный артрит или рассеянный склероз, где по-прежнему наблюдается недостаточный охват пациентов терапией. Эту проблему удается решать благодаря появлению на рынке доступных биоаналогов.

    Расскажите, пожалуйста, компания ведет благотворительные проекты, проводит благотворительные акции?

    «Новартис» и «Сандоз» реализуют крупные проекты в странах, наиболее нуждающихся в совершенствовании медицинской инфраструктуры, в информации и лекарствах. Эти инициативы направлены скорее на создание условий для устойчивого развития, чем на благотворительность в прямом смысле слова; компания стремится в корне менять ситуацию, чтобы качественно улучшить жизнь людей. В России мы придерживаемся того же подхода. Ежегодно сотни наших сотрудников участвуют в Дне социального партнерства «Новартис» в качестве волонтеров – эта инициатива проходит во всех странах нашего присутствия и полностью поддерживается компанией. Это замечательная возможность помочь пациентам, потому что личный вклад, как и личная ответственность, имеют большое значение.

    Что Вы думаете о российском аптечном рынке? Можно ли сравнивать его с итальянским?

    Я провел первые встречи с аптечными сетями. На мой взгляд, этот сектор в России очень быстро развивается, и он будет оказывать возрастающее влияние на динамику всего фармацевтического рынка. Конечно, есть разница между аптечным бизнесом в России и в Италии, но однозначно можно сказать, что бизнес-модели, которые используют аптечные сети, очень распространены на разных рынках. Сотрудничество с аптечными сетями имеет особую ценность, потому что такой формат позволяет централизованно вести диалог, а созданные в результате дополнительные сервисы для пациентов становятся доступны во всех аптеках сети.

    Вы работаете в «Сандоз» уже долгое время. Вам не скучно?

    Нет, не скучно сразу по нескольким причинам. Первая связана с компанией: «Сандоз» постоянно развивается и находится в авангарде фармацевтического рынка. Вторая причина связана с Россией: я переехал после многих лет жизни в Италии, и мне интересно узнать как можно больше об этой великой стране. А третья причина кроется во мне самом: с самого начала работы в «Сандоз» мне очень близки ценности компании.

    Как вы отнеслись к перспективе переезда в Россию?

    Я был удивлен. Это было неожиданное предложение, которое пробудило во мне интерес к изучению России, и в конце концов я пришел к выводу, что мне здесь понравится.

    «Сандоз» отмечает 25-летие в России. Как бы вы описали компанию сегодня, и какие планы вы строите на будущее?

    Мне повезло приехать в год 25-летия «Сандоз» в России и отпраздновать юбилей вместе с сотрудниками и глобальным руководством компании. Отличная возможность познакомиться сразу со всей командой, увидеть энергию и увлеченность людей. Я испытываю большое доверие к России и российскому рынку – для «Сандоз» он играет важную роль и как отдельно взятый рынок, и по сравнению с другими странами. Поэтому в наших планах – использовать имеющиеся возможности роста, предлагая новые продукты и расширяя список терапевтических областей, в которых российским пациентам доступны наши препараты.

 

 


17.06.2019 17:57

Статьи по теме

Не так давно ваша компания совместно с Союзом фармацевтических работников по содействию развития профессии и фармацевтической отрасли «Национальная Фармацевтическая Палата» (НФП) запустили проект «Фармгид».
Несмотря на кризис, российский рынок эстетической медицины продолжает развиваться, поскольку желание стареть красиво остается неизменным.

Последние новости

Интервью

Не так давно ваша компания совместно с Союзом фармацевтических работников по содействию развития профессии и фармацевтической отрасли «Национальная Фармацевтическая Палата» (НФП) запустили проект «Фармгид».
Несмотря на кризис, российский рынок эстетической медицины продолжает развиваться, поскольку желание стареть красиво остается неизменным.

Интересы

Автор прогноза – практикующий астролог Полина Коваленко, сайт: www.polina-kovalenko.ru; Инстаграм @1polinakovalenko
Комментариев: 0
написать комметарий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии.

Вход на сайт

Авторизация

Регистрация

*Все поля обязательны для заполнения



Пароль должен быть не менее 6 символов длиной.